Статті

Борис ЖАЛИЛО, системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, считает продажу продукта – целой серией "ДА". На каждом этапе клиент соглашается на определенные условия, за которые готов заплатить. Тренер считает, что определяя на каждом этапе те "да", которые менеджер хочет получить, и заранее предусматривая реакции клиента, возможно избежать возражений и повысить продажи

Дмитрий СЕМИН, президент Semin Group, представил основные принципы построения успешного отдела B2B-продаж

С целью качественного подбора персонала и получения высоких показателей успеваемости Вадим ГОРЕНКО, Партнер, заместитель директора и куратор проекта Profiles International компании Business Systems, предложил использовать 4 современных метода оценки способностей персонала: оценка результативности, компетентности, лояльности и способностей

Мнение эксперта Nielsen

От руководителей в первую очередь зависит выполнение плана продаж, профессиональный рост сотрудников и атмосфера в компании. Как быть не просто управленцем, а Лидером? Как найти и укрепить слабые звенья в команде, чтобы финансовые показатели росли? - Принципы ко-лидерства, как нового подхода управления для улучшения положения на рынке, на "B2BMaster-2014" представил Игорь СОЛОДОВ, бизнес-тренер, коуч Pucelik Consulting Group

Механизмы управленческой эффективности в достижении собственного максимума и получения наивысшего результата от каждого сотрудника предоставила Наталья СУШКО, Управляющий партнер компании HR Technologies Ltd

Техники "жестких переговоров" представил Валерий ГЛУБОЧЕНКО, ведущий Тренер по построению системы продаж в компании В2В Тренингового Центра TradeMaster®, сертифицированный Бизнес-тренер, владелец и управляющий компании InforManager

Андрей КРЮЧКОВ, тренер по В2В-продажам и переговорам В2В Тренингового центра TradeMaster, рассказал о разнице в технологии "коротких" и "длинных" продаж. Согласно исследованиям, разные типы продаж требуют различных навыков. Главной проблемой современных продавцов и главными факторами успеха в продажах являются умения слышать и понимать клиентов и компетентность в решении их потребностей

По мнению Алены ШИПОШ, СЕО управляющей компании "Высоцкий Консалтинг", ведущего консультанта по управлению, выход компании на национальный и международный уровень возможен лишь в случае четкого разграничения владельца и директора, где каждая из сторон выполняет свои функции